Проблема заключается в том, что с каждым днем фрилансеров становится все больше. И прогнозы являются неутешительными, так как их число будет только увеличиваться. Возникает вопрос, не наступит ли день, когда конкуренция в сфере фриланса станет настолько высокой, что многие просто не смогут найти работу?
Разумно предположить, что рост числа фрилансеров приведет к тому, что компании начнут отдавать все больше и больше задач на аутсорсинг для снижения собственных затрат, тем самым восстанавливая равновесие. С другой стороны, это может привести к снижению стоимости услуг и уменьшению заработка людей, занимающихся фрилансом.
Так как сложно точно предсказать, в каком направлении будет развиваться ситуация, вопрос заключается в том, какие действия предпримите именно вы? Потеряете ли вы работу, так как сильно зависите от бирж фриланса и других площадок, помогающих вам находить клиентов? Или же создадите собственный бренд и подниметесь на вершину индустрии? Чтобы преуспеть в условиях высокой конкуренции, нужно не только продемонстрировать свои профессиональные навыки, но и выстроить успешную маркетинговую стратегию, которая поможет вам процветать в мире фриланса.
Разработка уникального торгового предложения
Чтобы вас заметили среди множества других фрилансеров, необходимо создать уникальное торговое предложение, выгодно отличающее выполняемую вами работу от других аналогичных услуг. Уникальная комбинация востребованных навыков, богатый опыт в конкретной сфере, глубокие профессиональные знания по какому-либо предмету – все это высоко ценится на рынке фриланса, если вы умеете грамотно использовать свои возможности. Но что делать, если вы являетесь новичком и не обладаете необходимым опытом? Если это именно ваша ситуация, существует еще один способ добиться успеха в сфере фриланса – предложить клиентам уникальный стиль!
Поиск своего стиля
В современном мире довольно сложно быть оригинальным, так как избыток информации усложняет поиск уникальных идей. Однако при грамотном подходе можно развить свой собственный стиль в рамках конкретной сферы деятельности.
Проанализируйте свою работу, изучите прошлые и текущие проекты, возможно, вы обнаружите определенные тенденции и приемы, используемые вами особенно часто. Например, вам может быть близок минимализм или, наоборот, излишняя сложность, вызывающая интерес. Чтобы это ни было, сосредоточьте свое внимание на тех элементах, которые делают ваши работы уникальными. Начните чаще использовать эти оригинальные черты, чтобы при взгляде на ваше портфолио потенциальные клиенты сразу же выделяли вас на фоне конкурентов.
Выбор подходящего имени
Если ваше имя или название бренда доступны в качестве домена, купите его, чтобы никто другой не мог использовать его в будущем. При работе фрилансером имеет смысл использовать свое имя или имя своего бренда, так как именно их в интернете будут искать потенциальные клиенты. Да, уникальная и броская фраза может звучать замечательно, но сложные названия часто создают дополнительные трудности для тех, кто не знаком с вашим брендом.
Возможно, в будущем вы расширите свой бизнес, создадите компанию и наймете персонал. Если это одна из ваших целей, придумывая название бренда, учитывайте ключевые слова, по которым клиенты смогут находить предлагаемые вами услуги. Имя должно быть понятным, а также актуальным в рамках конкретной ниши. Если вам не хватает оригинальности, ее можно добавить, например, с помощью яркого слогана.
Демонстрация индивидуальности
Чтобы имя бренда, адрес электронной почты, аккаунты в социальных сетях и любые другие ресурсы, связанные с вашей работой, отличались индивидуальностью, создайте уникальный слоган, который станет вашей визитной карточкой. Он будет привлекать внимание потенциальных клиентов и выделять вас на фоне конкурентов.
Прекрасным примером такой маркетинговой стратегии является слоган, в 1940-х годах созданный копирайтером Фрэнсис Герети для одной из ювелирных компаний. В то время бриллианты носили только богачи и знаменитости, поэтому она решила превратить символ богатства в символ вечной любви. Новый слоган говорил о том, что любовь может быть вечной, как и бриллианты. В итоге к 1951 году 80% американских невест носили кольца с бриллиантами. Достаточно грамотно изменить концепцию бренда, чтобы привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов.
Слоган бренда – тот элемент, где вы можете проявить свою индивидуальность. Это может быть что-то, во что вы искренне верите, красивая и уникальная фраза или же забавная игра слов. Основная цель – привлечь потенциальных клиентов, поэтому будьте креативным.
Логотип
Один из важных факторов успешного продвижения бренда – визуальная идентичность. Иными словами, вам нужно придумать уникальный логотип, создающий привлекательный образ бренда и являющийся важным элементом маркетинговой стратегии. Однако речь идет не просто о красивом изображении, логотип является отражением вашего индивидуального стиля и продвигаемых ценностей.
Логотип – это то, на что клиенты часто обращают внимание в первую очередь, поэтому он должен производить на них правильное впечатление. Чтобы добиться желаемого эффекта, важно следовать определенным принципам дизайна. Для создания логотипа, который будет идеальным олицетворением вашего бренда, стоит изучить тенденции конкретного рынка, шрифты, цветовые палитры и различные дизайнерские стили. Экспериментируйте до тех пор, пока не придумаете логотип, подходящий вашему бренду.
Создание веб-сайта
Веб-сайт – инструмент, способный помочь вам выделиться на фоне других фрилансеров. К тому же это отличная площадка, через которую потенциальные клиенты смогут больше узнать о ваших услугах. Многие теряются на этом этапе, так как большое количество вариантов заставляет людей сомневаться в том, с чего начать или каким должен быть конечный результат. Хитрость заключается в том, чтобы придерживаться минимализма. Для начала работы достаточно создать простой веб-сайт, максимум насчитывающий 3 страницы:
– целевая страница с логотипом, слоганом, четким и кратким описанием того, чем именно вы занимаетесь;
– страница, рассказывающая о всех правилах и принципах, по которым вы работаете, а также содержащая примеры ваших работ;
– страница с контактными данными.
Продвижение бренда через социальные сети
Если вы хотите стать успешным фрилансером и охватить как можно большую аудиторию, вам нужно создать профили хотя бы в нескольких социальных сетях. Социальные аккаунты станут местом, где вы сможете напрямую общаться с клиентами, другими фрилансерами и влиятельными людьми, проводить маркетинговые кампании и демонстрировать свои услуги.
После логотипа и слогана, первое, с чем знакомятся потенциальные клиенты, – это BIO, то есть шапка вашего профиля. Сообщение здесь должно быть коротким и информативным. Отличная идея добавить сюда актуальные ссылки на ваши предыдущие работы. Социальные сети могут стать отличным дополнением веб-сайта, а также эффективным маркетинговым инструментом для успешного продвижения бренда.
Имя, индивидуальный стиль, логотип, веб-сайт, аккаунты в социальных сетях – если уделить должное внимание каждому из этих элементов, то они в совокупности с профессиональными навыками, помогут вам создать уникальный бренд и добиться успеха в мире фриланса.
