Как повысить эффективность посадочной страницы?

На посадочную страницу посетитель переходит в результате клика на заинтересовавшее его объявление или рекламу. Если все выполнено грамотно, посадочная страница может ощутимо повысить вероятность успеха. Но для того, чтобы данный сайт действительно достиг своей цели, нужно помнить о нескольких вещах. Например, тема страницы должна отражать содержание публикации: если содержание страницы не совпадает с текстом сообщения, вы, скорее всего, потеряете клиента и заплатите за ненужный клик. Более того, уважение к ожиданиям пользователей позволяет избежать высокого показателя отказов, что, в свою очередь, является одним из факторов, повышающих цену за клик. Помимо притяжения вероятных будущих клиентов, посадочные страницы дают возможность анализировать их источник и эффективность ваших кампаний. В результате вы можете разрабатывать отдельные посадочные страницы для разных типов клиентов. Помните, что посадочные страницы годятся не только для рекламы – посетитель также может попасть на них, щелкнув баннер на вашей домашней странице или в статье блога.

Как усилить отдачу посадочной страницы? Ознакомьтесь с 7 советами.

1. Убедитесь, что ваше сообщение достаточно четкое.

Что делает посадочную страницу действительно эффективной, так это демонстрация ценности предложения, а не его характеристик. Обращение к эмоциям пользователей играет огромную роль, потому что в маркетинге большинство людей делают выбор, почти полностью основываясь на эмоциях.

2. Объясните, что отличает вас от конкурентов.

Если у вас достаточно места на целевой странице, объясните, что отличает вас от конкурентов. Не забудьте сообщить своим клиентам о преимуществах, которые они не смогут получить, если не выберут ваше решение.

3. Используйте изображения и/или видео.

Фото и видео помогают доходчиво разъяснить суть предложения. Если вы решите использовать видео, важно, чтобы оно было коротким (около 60 секунд). Помните: 90 % информации, поступающей в мозг, составляют визуальные данные, а 80 % людей запоминают то, что видели (по сравнению с 20 %, которые помнят то, что прочитали). Таким образом, визуальный контент дольше остается в памяти пользователя.

4. Похвастайтесь мнением ваших клиентов.

Чтобы убедить пользователей внести данные в форму на вашей посадочной странице и нажать на CTA, важно укрепить доверие. Социальное доказательство играет огромную роль в e-commerce: используйте силу слов тех, кто уже узнал о преимуществах вашего предложения, чтобы привлечь новых посетителей и увеличить конверсию. Так что продемонстрируйте мнения, отзывы или тематические исследования.

5. Минимизируйте усилия пользователя.

Посадочная страница достигает своей цели, когда предлагает пользователю выполнить действие. Чтобы ваши посадочные страницы были эффективными, вам нужно убедиться, что работа, которую предстоит выполнить пользователю, требует от него минимума усилий. Поэтому минимизируйте количество кликов, тщательно выбирайте поля, которые вы включаете в свою форму. Если вы вводите более одного поля, убедитесь, что указаны только те поля, которые вы считаете необходимыми.

6. Кнопки соцсетей.

Интегрируйте кнопки, которые позволят пользователям легко делиться вашей посадочной страницей. Помимо возможности увеличения видимости предложения, стоит помнить, что один из многих алгоритмов Google касается взаимодействия ваших сообщений в соцсетях.

7. Создайте баннер для своей посадочной страницы.

Конечно, рабочая посадочная страница должна отличаться хорошей видимостью. Поэтому создайте хотя бы один баннер, чтобы разместить его в своем блоге или соцсетях. В зависимости от типа предложения, может быть целесообразно создать несколько версий баннера, чтобы привлечь нужную целевую аудиторию. Убедитесь, что его сообщение соответствует содержанию вашей посадочной страницы.

Оптимизированные в отношении SEO посадочные страницы: 5 советов

1. Уменьшение времени загрузки.

Скорость загрузки страницы оказывает большое влияние на ее рейтинг в поисковиках. Кроме того, вы можете потерять конверсию только потому, что пользователи не всегда терпеливы. Проверяйте время загрузки ваших посадочных страниц посредством Google Page Speed Insights. Этот инструмент определяет, какие проблемы замедляют загрузку страницы, и предлагает несколько предложений по их решению. Одна из самых распространенных проблем – размер изображения. Убедитесь, что вы сжали его, например, с помощью TinyJPG.

2. Оптимизация под мобильные устройства.

Увеличение мобильного трафика – мощная тенденция отечественной электронной коммерции. Убедитесь, что ваши посадочные страницы удобно просматриваются на разных типах устройств. Проверить это можно, используя тест мобильной оптимизации Google или увеличивая/уменьшая окно браузера.

3. Создание посадочной страницы на базе ключевого слова.

Подберите ключевое слово, подходящее вашей посадочной странице. Его следует внедрять в заголовок страницы, URL-адрес, мета-описание, текст, а также в альтернативный текст изображений, поскольку это помогает находить картинки в Google. Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для выбора оптимального ключевого слова для своей посадочной страницы в дополнение к простому поиску в Yandex. Вот некоторые из них: 1) Webmaster.Yandex.ru; 2) Serpstat.com; 3) Wordstat.Yandex.ru.

4. Получение бэклинков.

Google трактует бэклинки как рекомендации. Страницы, на которых больше ссылок за пределами вашего сайта, считаются более релевантными и располагаются на более высоких местах в итогах поиска.

5. Предложение релевантного контента.

Конечно, главным фактором, определяющим успех (или его отсутствие) любого онлайн-сайта, остается качество его содержания. Убедитесь, что вы пишете исчерпывающий текст, который представляет ценность для ваших посетителей. Google отблагодарит вас повышением позиции в поисковых результатах.

Инструменты для генерирования посадочной страницы

Есть много прекрасных инструментов для создания качественных посадочных страниц: 1) InstaPage – дает доступ к сотням шаблонов и простому ПО, особенно для тех, кто никогда не оформлял посадочную страницу; 2) Tilda – интуитивный конструктор сайтов не требующий навыков программирования. 550+ профессиональных блоков готовы для вашего сайта или интернет-магазина. 3) MailChimp – инструмент автоматизации маркетинга. MailChimp предлагает несколько шаблонов, а также имеет бесплатную версию; 4) LeadPages – идеальный инструмент для малого бизнеса благодаря простоте использования. Существуют разные пакеты в зависимости от потребностей пользователей; 5) ClickFunnels – удобное программное обеспечение для новичков и тех, кто хочет работать с посадочными страницами; 6) Sendinblue – программное обеспечение позиционируется на рынке как «альтернатива Mailchimp». С пакетом Premium ПО дает возможность оформлять посадочные страницы, осуществлять A/B-тестирование, доводить маркетинг до автоматизма, генерировать рекламу в Facebook и многое другое. Вы можете создать посадочную страницу, даже если у вас нет сайта. Посадочные страницы могут быть автономными, поэтому вам не придется покупать домен или платить за хостинг.